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让消费者而非明星做品牌大使，白家阿宽为行业带来革命性创新之举

时间 :2023-07-07 06:05:04   来源 : 川事君

近期，方便速食新消费品牌白家阿宽官宣了自己的全球品牌大使——尔尼。

这一消息在社会各界引起了不小的讨论，大家都很认可白家阿宽的这一举动：


(资料图片仅供参考)

没有签约明星作为代言人，而是选择消费者作为品牌大使，并将成立百万梦想基金以便更好地助力年轻人追求人生。

白家阿宽取消明星代言计划

以百万基金扶持年轻人追梦

当其他品牌都在邀请流量明星或者名人大师作为品牌代言人的时候，白家阿宽另辟蹊径邀请喜欢自己的消费者，正是看中了尔尼作为一个女生，却不拘一格挑战自我、蜕变成“中国女海贼王”实现自我梦想的过程。

在尔尼实现自我梦想的过程中，白家阿宽也一路相伴并给予鼓励。一直以来，白家阿宽都在关注年轻人的成长并给予支持，如果将聘请明星作为代言人的费用、时间和精力，投入到支持年轻人追梦这件事上，将会更有意义。

现场，白家阿宽董事长陈朝晖亲自为尔尼授予“全球品牌大使”的纪念牌，现场氛围瞬间被点燃。

白家阿宽董事长陈朝晖表示：“白家阿宽与尔尼的牵手颇有渊源，本次邀请尔尼作为全球品牌大使，是因为尔尼敢于不拘一格自我突破的精神和我们企业文化如出一辙。更重要的是，从一个普通的小女孩蜕变为中国女海贼王，白家阿宽一直陪伴着尔尼，见证了她一步一步实现梦想的过程。作为一个新消费品牌，白家阿宽特别重视消费者的感受，我们也致力于去守护每位品牌粉丝的梦想，让阿宽与大家共同成长。”

而选择消费者作为全球品牌推广大使，白家阿宽并不是突然决定的。

据了解，很早之前白家阿宽就有计划选择品牌大使，当时有明星与消费者两个选项。一般而言，品牌通常选择明星或者公众人物作为品牌大使。但白家阿宽最终还是选择消费者作为品牌推广大使，是为了更好地陪伴他们成长。

而除了选择消费者作为品牌大使以外，白家阿宽也透露下一步扶持年轻人追梦的计划：公司将在第一阶段启动百万基金，用于鼓励更多的年轻人去追求自己的梦想和人生。

真正的走到消费者中间去，白家阿宽不仅仅是为他们提供美味的食品，更是去倾听这一届年轻人的声音，去关注他们的内心世界，去鼓励他们追求自己热爱的人生，去陪伴他们成长。

倾听消费者声音白家阿宽在为这代年轻人做实事

一项针对5000个电视广告片的研究报告表明：名人在推荐产品、表达产品特性时，其说服力明显增强。因此，运用名人做广告，可以说是品牌迅速崛起并保持旺盛生命力的秘诀，也是企业借以感动经销商和消费者的“杀手锏”。也因此，很多品牌在选择代言人或者品牌大使方面非常舍得下血本，尤其是看重流量明星等。

白家阿宽这次为什么反其道而行之？邀请了一位自家的消费者来做全球品牌大使呢？我们可以先看看尔尼的经历。

白家阿宽品牌大使——尔尼

从第一次航海晕船到现在认识世界各地传奇的水手与船长，带着朋友们一起航海，造属于自己的帆船，和高船比赛建立合作，制作航海的电影，支撑着“海贼王”女孩尔尼一步步实现梦想的动力，源于内心深处最真实的渴望——对世界无尽的好奇，经历冒险、探索热爱。

尔尼与白家阿宽的结缘很奇妙。2012年的夏天，大学毕业后，拿到法国研究生录取通知书，尔尼从成都出发，一路搭便车去法国。在路上，疲惫不堪的她发了一条微博——“在异国他乡，梦到了心心念的白家粉丝，醒来一枕头的口水。”白家阿宽陈总不仅回复了这条微博，还给她寄了两箱阿宽的产品。

可以说，白家阿宽见证了尔尼的每一次迷茫、 每一次失落、每一次微笑以及每一次成功，一直都在支持她的冒险。尔尼拍摄纪录片《尔尼的奥德赛》，白家阿宽赞助了影片拍摄；新书《我有一切的美妙》分享会位子不够了，白家阿宽陈总甚至站着听完了她的分享会。

更重要的是，尔尼本人也是白家阿宽的忠诚消费者，这些年无论在哪航行，身边总有阿宽旗下的产品相随。在行业人士看来，尔尼成为白家阿宽的全球品牌大使，是品牌方和消费者的双向奔赴。说明白家阿宽在走一条很新的路：真正以消费者为自家代言人，勇于创新并与消费者“追光成长”。

而在小红书上，我们也发现了一些年轻人自发地参与到这场活动中来。生活不止一面，他们在上班和下班的样子都不一样，工作之余，他们也在追求自己所热爱的人生：静下心来喝喝咖啡，自拍狂人上线，在滑板上追求速度与激情......

白家阿宽正在以自己的力量去影响一群人，去追求不同的、精彩的、自己热爱的生活。

围绕消费者挖掘需求

以产品创新驱动品类发展

凯度消费者指数北方区总经理赵晖透露，过去三年，创新的新品牌存活率大幅降低，只有30%的快消品能存在一年。快消品本就是个准入门槛低、竞争激烈的红海市场，任何一个品牌想要在市场上站稳脚跟、延长生命周期，如何培养自己的核心受众群才是关键。

在这方面，从门店数刚破一万家店的瑞幸咖啡看出端倪。曾经因财务造假22亿被美国列入退市企业名单，但短短的几年时间里，瑞幸咖啡便迎来反转，核心就是提高了用户的满意度和忠诚度，拥有了大批自己的核心受众群。

同样的，作为一个方便速食的新消费品牌，白家阿宽注重深耕年轻消费者心智。在营销上注重产品的场景化以及对年轻消费群体的触达，在抖音、快手、小红书等各大社交平台形成了种草、拔草的闭环。同时，紧跟年轻人的喜好，打通线上线下形成了年轻消费者购物触点的全覆盖。

除了在营销上，白家阿宽也一直坚持以消费者为中心进行产品创新。

2023年4月13日，白家阿宽牵头制定发布了《非油炸方便面皮》团体标准，界定了非油炸方便面皮的术语和定义，从工艺、标签、包装、储存、运输等方面进行了规定与要求，引导红油面皮品类朝着健康、有序的方向发展，进而为消费者提供更加稳定、美味、健康的产品。

一直以来，白家阿宽始终坚持多元化、个性化、健康化的产品开发原则，实施“风味、健康”双导向，在产品生产工艺上既做“减法”，也做“加法”，积极推动研发创新与产品打磨，持续满足消费者对“健康”产品的需求。不仅在面饼、粉饼制作工艺上采用非油炸技术，也对载体、调料包、实物包、包材等方面进行升级提升，加大减盐、减油、减糖、减防腐剂等方向的研发，着力为消费者提供更加健康、美味的产品。

同时，以中华传统饮食文化为根基，应用具天然、健康特征的功能物质和原料，以满足不同人群的多元化需求的食品。例如，加强对面广、量大的大宗谷物主食品等产业的营养健康升级，大力发展全谷物、低GI等新型健康食品。

从这个角度来看，白家阿宽的主张和产品研发均匹配当下消费需求，而今在团体标准的加持下，企业的发展也被行业更加看好，这颗新型方便速食赛道的产业新星已经升起，结合本次全球品牌大使的官宣，行业也更加期待白家阿宽在市场和渠道的精彩表现，一切可期！

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